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FAIRLAND——以“变”破局, 开启四季变频泳池行业新时代

近些年,随着国家对大健康产业和体育产业的鼓励和推进,国内游泳行业所呈现出的巨大潜力与广阔前景,不但让诸多国内产业公司非常振奋,同时也刺激了越来越多曾以海外市场为业务主导的外贸型企业开始逐步转向国内市场,这是行业发展的必然,也是企业在市场经济下的顺势而为。

FAIRLAND就是其中的典型代表之一。

这家成立于1999年的企业,进军了全球100个国家的泳池市场,变频泳池热泵的销量占全球市场的60%以上。可以说,FAIRLAND用22年的时间交出了一份可观的成绩单,去年,FAIRLAND正式宣布回归国内市场,并带着其全新自主研发的TurboSilence®变频涡轮静音技术高调亮相国内展会,一度成为国内泳池设备行业的焦点。

“FAIRLAND的海外市场业务已经逐渐成熟,接下来我们会把国内市场作为企业全球化发展的重要布局,进一步推进国内市场的拓展。”广州菲亚兰德科技有限公司销售副总监喻国兴在接受《游泳与装备》杂志专访时说。

回归国内,参与甚至影响国内游泳设备行业的潮流方向,FAIRLAND充满信心。毕竟,作为头部企业,尤其拥有核心技术的头部企业,回归国内市场显然能够获得更多的机遇。在被问及将如何进一步拓展国内市场,并在用户及潜在用户中树立品牌地位时,喻国兴也透露了他们接下来的部分规划:一方面是持续不断开发匹配市场需求的产品,一方面是加大行业同行之间的合作。“最重要的还是坚持技术创新,为客户创造价值。” 喻国兴说。

从研发生产到销售服务,FAIRLAND极力构建产品与用户的深度链接。

在商业世界,这无疑是一件需要更多专注与投入的事,FAIRLAND信心十足。

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对话 Q&A

国内市场将是重要布局

Q:您觉得未来泳池行业的发展趋势是怎样?

喻国兴:我认为,未来泳池行业的发展将会呈现三大趋势:

第一,游泳行业在中国将迎来持续增长。

用一句话来概括下目前全球泳池行业的发展情况,那就是,国际市场发展成熟,国内市场方兴未艾。在国外,泳池设施相对比较完备,从家庭泳池到学校泳池,再到俱乐部泳池,丰富且多层次的游泳设施建设为大众参与游泳活动提供了极大的便利。

近些年,随着科技的进步及人们生活水平的提升,无论是公共泳池还是私人泳池都在全球范围内蓬勃发展,游泳也正在逐步渗透到中国家庭的生活当中,成为一种新的生活方式。尤其在疫情背景之下,国民对于健康消费的需求更是空前高涨。未来,相信在中国强劲消费力的驱动下,国内泳池行业将迎来持续增长的态势。

第二,变频技术将推动行业升级。

纵观当下泳池设备市场的发展,同质化竞争激烈,不少企业采取以量换价的薄利多销策略占取市场份额。然而,一个摆在面前的事实是,当代消费者在消费过程中对于品质和体验的重视程度越来越高,他们更愿意为高品质、新体验买单。

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近年来,变频技术在静音和节能方面创造出全新的突破,以超越传统行业标准的性能,为用户打造更加安静、舒适的游泳体验,尤其是对于私家泳池以及高端场所而言,变频泳池设备的性价比优势逐渐显现。

第三,游泳行业开始从“水娱乐”升级转变到“水康体”。

随着变频技术的不断进步与成熟,“四季游泳”的趋势越来越明显。大众已经不再满足于将游泳只当作是夏季水娱乐的一个项目,而是希望通过打造四季恒温泳池,将游泳变成日常生活的一部分。作为极具个性的健康生活方式载体,四季恒温泳池将引领生活方式变革,并进一步促进市场消费力的释放。


Q:针对目前的发展趋势,FAIRLAND会有怎样的布局规划呢?

喻国兴:早在1999年第一家工厂成立以来,FAIRLAND就顺应经济全球化的浪潮,定下了进军海外泳池市场的发展战略,成为了一家外贸型企业。

在精准定位市场需求后,FAIRLAND确定了以极致的客户体验为核心,坚持技术创新,全力打造差异化、高附加值产品的发展之道。二十多年来,FAIRLAND一直坚持自主技术创新,并以变频技术打破行业壁垒,开启了变频泳池行业的新时代。

截止目前,FAIRLAND已经进入100个海外国家市场,并与全球领先的一线泳池设备供应商建立良好合作关系,引领产品在全球100国销量领先。

如今,FAIRLAND的海外市场业务已经逐渐成熟,接下来我们会把国内市场作为企业全球化发展的重要布局,进一步推进国内市场的拓展。

核心技术是我们的优势

Q:刚刚您有提到“技术”是企业的优势,目前企业的核心技术有哪些呢?

喻国兴:目前,FAIRLAND拥有三大核心技术。

第一个是Full-Inverter®全直流变频技术,这个技术集合了全变频电控系统、全变频压缩机、全变频风机组成全直流变频控制系统,它能够根据环境自动调整运行速度,在高效节能的同时给用户创造舒适、安静的泳池环境。

第二是TurboSilence®变频涡轮静音技术,它是Full-Inverter®全直流变频技术的2.0版本,对整个控制系统和内部组件都进行了升级,实现在制热量增加20%的情况下依然保持超安静运行。

TurboSilence®变频涡轮静音技术所带来的20倍静音、16倍能效的运行效果是得到德国TUV机构认证的,它是我们目前重点向市场推广的技术,以超越期待的用户体验,推动泳池迭代升级,实现四季恒温。用户可以享受四季娱乐四季康体,行业也可以四季销售拓展市场。

第三个是针对变频水泵开创的INVERSilence智能全面触控技术,它可以精准控制每一个核心部件和马达,让变频水泵达到最佳的节能和静音效果。

以上三项技术在业内均属于FAIRLAND独创。目前,FAIRLAND一共拥有22个专利和6个软件著作权。

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Q:TurboSilence®变频涡轮静音技术的研发,对FAIRLAND有什么战略意义?

喻国兴:2019年,FAIRLAND自主研发的TurboSilence®变频涡轮静音技术实现落地,这一新技术将全球恒温泳池行业的标准提升至新水平——20倍静音,16倍能效频率。

当游泳季开始时,TurboSilence®变频泳池热泵能以高达120%的变频加热能力快速加热池水,之后设备以平均50%的速度运行,并以极低能耗维持泳池水温,给用户带来便捷、静音、节能、智能的四季游泳体验。

从宏观层面来看,TurboSilence®变频涡轮静音技术的创新给传统泳池市场带来了新的活力,促进了行业的转型升级;而对于用户个人角度而言,四季游泳体验将得到进一步优化。TurboSilence®变频涡轮静音技术的创新逐步奠定了FAIRLAND变频技术在全球领先的地位。

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Q:自变频技术创新研发以来,FAIRLAND获得哪些成就?

喻国兴:FAIRLAND在二十年的发展历程中,实现了8次破坏性创新。

自2014年推出Full-Inverter®全直流变频技术后,从2014年到2020年,变频泳池热泵的全球市场占有率从0跃升至40%以上,变频技术逐渐成为市场主流。随后TurboSilence®变频涡轮静音技术的推出更是进一步推动了行业发展。

在创新变频技术的支持下,2015年,我们的泳池热泵销量全球第一;随后5年,FAIRLAND的平均营收增长率达到40%。

截至目前,我们在技术能力方面已经拥有了很多行业第一,我们推出了全球第一台120%超频泳池热泵、全球第一台变频泳池除湿机、全球第一台智能平板变频水泵、全球第一台变频无边际泳池等。

在持续创新技术的过程中,FAIRLAND也获得了多项国际荣誉,其中包括2017年荣获全球最大泳池设备分销商“最佳供应商”称号;2020年获得澳大利亚SPASA“可持续产品”地区金奖,澳大利亚SPASA“可持续产品”国家银奖,日本三菱“电机 压 缩 机 战 略 合 作 伙 伴 奖 ” 等国际大奖。


持续创新,推动良性发展

Q:为了进一步拓展国内市场,FAIRLAND会从哪些方面做准备呢?

喻国兴:首先,我觉得最重要的还是坚持技术创新,为客户创造价值。FAIRLAND作为技术极客,我们会一直贯彻“追求极致的客户体验”的理念,持续创新变频技术,不断开发匹配市场需求的产品,更好地满足国内消费者的需求。

其次,我们会加大投资提高生产效率,扩大产能保证市场供应。同时,我们还会更加注重企业合作,继续扩大与同行之间的交流,加强合作,互惠共赢,共同致力于打造和谐共生的国内泳池设备市场,真正把“四季康体,四季娱乐”的新生活方式带给所有用户。


Q:智能时代下,FAIRLAND业务将会有哪些革新?

喻国兴:FAIRLAND作为四季变频泳池行业定义者,一直以来立志于成为技术领先的、全球化的、智慧庭院产品服务商,我们致力于为客户提供智能、节能安静舒适的高端庭院生活方式。

当前,新一轮能源科技革命和产业变革正形成历史性的交汇期。在这样的背景下,FAIRLAND将紧跟国家政策,继续坚持绿色科技创新,打造更加节能高效的变频泳池设备,构建良性产业生态圈,促进社会可持续发展。

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FAIRLAND 菲亚兰德,四季变频泳池行业定义者。

创立于1999 年,是一家专注于“技术营销”的国际化集团企业。至今拥有4大前沿实验室、60多技术研发人员、20多项国际专利,产品在100个国家市场占领先地位。企业立志于为全球用户提供环保、节能的极客智能泳池设备产品,在变频泳池热泵、变频水泵、变频除湿机等泳池设备上不断创新技术。其变频泳池热泵在全球市场占有率超过60%,每年为世界节能超50亿元人民币。
主营产品:变频泳池热泵、变频泳池水泵、变频除湿机、变频一体泳池等变频泳池设备产品。

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